專利權(quán)人經(jīng)常會面臨這樣的情況，一方面，希望能夠許可他人使用自己的專利，除了可以獲取許可費的直接收入之外，還可以起到檢驗應(yīng)用前景培育市場等作用；另一方面，專利權(quán)人也擔(dān)心許可他人使用專利會反過來與自己形成競爭或限制自己的使用，從而危害自己的商業(yè)利益。這種情況下，許可人就需要結(jié)合自己的技術(shù)狀況和商業(yè)規(guī)劃，選擇恰當(dāng)?shù)膶＠S可策略，
尤其是在許可他人使用的同時，對被許可人的專利使用權(quán)進(jìn)行適當(dāng)?shù)南拗疲源_保自己實現(xiàn)利益最大化，而這種限制往往是通過對專利許可合同條款的設(shè)置來實現(xiàn)的。
      有一點認(rèn)識必須要首先明確，許可合同是雙方協(xié)商的結(jié)果，一般來說，合同中約定的雙方權(quán)利義務(wù)基本上是對等的，許可人對許可合同設(shè)置的限制條件越多，被許可人取得的專利使用權(quán)就越少，則許可人取得的許可費用相應(yīng)地也越少。因此，許可人對被許可人專利使用權(quán)的限制也不是多多益善，這要與自己的商業(yè)目標(biāo)協(xié)調(diào)一致。
      如果專利權(quán)人尚未實施被許可專利，該專利并未對其產(chǎn)生價值，相當(dāng)于是“負(fù)資產(chǎn)”，因而其實施專利許可行為的最主要目的是“轉(zhuǎn)負(fù)為正”，從該專利中取得直接的收益，這決定了在專利許可合同中，直接收益的大小將是專利權(quán)人最關(guān)注的內(nèi)容。
      專利權(quán)人不實施被許可專利，通常有以下幾種原因。
      1.專利權(quán)人不看好被許可專利的市場前景留
      這類“休眠專利”在當(dāng)前以及可預(yù)見的將來都不能產(chǎn)生收益，專利權(quán)人還要承擔(dān)逐年遞增的專利年費，早一天許可就早一天收回投資。另外，由于專利權(quán)人不看好該專利的市場前景，其從可能的專利許可合同中獲得持續(xù)成長的回報的可能性也就不大。可見，對于這種情形，專利權(quán)人的主要訴求應(yīng)該是盡快甩掉包袱，只要將“負(fù)資產(chǎn)”廢物利用就是勝利，在許可費用上則可以適當(dāng)妥協(xié)；相應(yīng)地，優(yōu)選的許可策略是盡可能一次性給被許可人更多的許可授權(quán)，以換取盡可能多的當(dāng)期回報。具體地，可以采用排他許可或獨占許可的形式，授予被許可人更多的權(quán)利種類(例如，同時授予制造權(quán)、使用權(quán)、銷售權(quán)、許諾銷售權(quán)和進(jìn)口權(quán))，不對許可的地域范圍和期限進(jìn)行限制(即以專利的有效范圍和有效期為準(zhǔn))，允許被許可人進(jìn)行分許可，甚至，如
果雙方能夠達(dá)成合意，可以直接進(jìn)行專利轉(zhuǎn)讓。
      2.被許可專利與專利權(quán)人的自身技術(shù)路線不相符
      這類專利可能本身的技術(shù)價值或市場前景都不錯，但與專利權(quán)人自身選擇的技術(shù)路線不一致，在可預(yù)見的將來都沒有自行實施的可能。大公司可以將這類專利技術(shù)作為“備胎”進(jìn)行儲備，以備不時之需(例如，華為的“鴻蒙”系統(tǒng)，如圖1所示，在遭受美國制裁的情況下成為華為手中的一張“王牌”)，但對于大量中小企業(yè)來說，這樣的做法投入較大而收益較小，將其進(jìn)行許可以取得收益是更現(xiàn)實的選擇。與前述第一類相同，許可人自己不準(zhǔn)備實施專利，所以不需要對權(quán)利進(jìn)行過多保留，但與前者不同的是，由于看好市場前景，在計算許可收益時不能只看當(dāng)期許可費，還要考慮未來的成長性。此時，有以下策略可供參考

      (1)優(yōu)選普通許可而不是排他許可或獨占許可。雖然后兩者的許可費更高，但普通許可能夠保留未來更大的潛在收益，尤其是，如果首次許可取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益，其本身就是很好的廣告，能吸引更多潛在的被許可人，從而大幅增加許可收益。相比排他許可和獨占許可更高的一次性許可費收入普通許可方式顯著更高的回報空間是值得嘗試的。
      (2)許可費用的支付方式優(yōu)選滑動持續(xù)付費。采用這種支付方式的優(yōu)勢在于隨著市場的不斷擴大，被許可人生產(chǎn)或銷售被許可產(chǎn)品的數(shù)量增加，許可人能夠獲得的許可費用也隨之增加。在前景向好的市場里，選擇滑動持續(xù)付費方式收取許可費用能夠取得更多的長期收益。
      (3)許可期限不宜過長，且合同期限不自動延長(即延長合同期限需要重新談判)。依然是基于對市場向好的樂觀判斷，被許可專利的價值也會隨之不斷提高，許可人會越來越有優(yōu)勢，將有可能從許可合同中取得更大的收益因此，簽訂一份長期的許可合同限制自己可能取得的收益對許可人而言不是優(yōu)選的策略，更好的選擇是簽訂期限較短的許可合同，在每一次重新簽訂許可合同時根據(jù)市場成長的情況相應(yīng)地提高許可條件。
      (4)不向被許可人授予分許可權(quán)。這一條很好理解，允許被許可人給出分許可，顯然會與許可人自己的后續(xù)許可行為形成競爭，此外，被許可人建立起“發(fā)展下線”獲取回報的盈利模式之后，也會怠于對市場的進(jìn)一步開發(fā)。這一類情況在通信技術(shù)領(lǐng)域十分常見，前文提到的諾基亞就是采取上述策略運營其擁有的核心專利。
      3.專利權(quán)人有實施被許可專利的計劃
      有些情況下，由于種種原因，專利權(quán)人在取得專利權(quán)后暫時沒有實施，但該專利技術(shù)已經(jīng)納入專利權(quán)人未來的實施計劃中了。此時，專利權(quán)人許可他人實施該專利的目的就不僅是獲取直接收益，還在于一些間接收益，例如通過被許可人實施專利技術(shù)的效果來對自己未來實施該專利進(jìn)行可行性驗證。而專利權(quán)人在這兩個目標(biāo)中的權(quán)衡，即更看重直接收益還是間接收益，則要看專利權(quán)人對自己實施緊迫性和收益大小的預(yù)估了。一般來說，實施計劃越緊迫，預(yù)期收益越大，越看重間接收益，此時專利權(quán)人往往更傾向于以較為優(yōu)惠的條件促成許可合同的盡快達(dá)成，對于許可費用可以適當(dāng)妥協(xié)，而較為看重許可類型、許可費支付方式、許可期限、分許可權(quán)等條件。反之，在還沒有明確的實施計劃，或者預(yù)期收益不太大的情況下，專利權(quán)人會更看重直接收益，此時對于簽訂許可合同相對較為謹(jǐn)慎，對許可費用的要求也相對較高

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