最近，一個椰汁黑馬品牌，銷量正在一路狂飆！

它的一款0糖鮮椰汁，一年就賣出1500萬瓶，有人計算，僅這款產(chǎn)品，一年就賺了1.1億元。

它就是椰子知道。

椰子知道成立的時間并不長，卻敢一路擺出挑戰(zhàn)者的姿態(tài)，它憑什么？

1、主打關(guān)鍵一招：“0糖”

椰子賽道，如今成了創(chuàng)業(yè)者扎堆的明星領(lǐng)域。

雖然玩家眾多，但市面上的主要產(chǎn)品都含白砂糖，而且市場渠道多以下沉為主，忽略了一二線城市消費人群的健康需求，很少有人關(guān)注到0糖產(chǎn)品。

而益普索消費者調(diào)研結(jié)果顯示，2020年84%的受訪者比過去更加關(guān)注健康，更愿意購買0糖產(chǎn)品的受訪消費者達78%。

椰子知道看到了這個機會，在椰汁細分品類，率先提出“0糖鮮椰汁”概念，開啟了0糖新產(chǎn)品，一推出就火爆市場。

2、瓶比飲料火，產(chǎn)品上下功夫

椰子知道不僅有一個0糖大單品。在2021年底，椰子知道作出了品牌升級，開始挖掘更多細分場景的產(chǎn)品。

比如椰子知道看到一點，人們在寒冷的冬季要將椰汁倒出加熱，再進行DIY，由于操作太過繁復，不免勸退很多消費者。

于是它推出主打和咖啡搭配的厚厚椰乳粉，厚厚椰乳粉的出現(xiàn)恰好解決了這個問題，8秒內(nèi)就可以讓消費者立即擁有一杯冬季暖椰拿鐵。

與此同時，椰子知道還升級了瓶身設(shè)計。

搭配厚厚椰乳粉DIY所使用的“椰椰自動旋轉(zhuǎn)杯”，出乎意料的成為網(wǎng)紅，有消費者表示，“沖著杯子買的，沒想到粉粉也很好喝，復購了三次”，有的人甚至一口氣直接下了好幾個單。

椰子知道的包裝禮盒、杯子都被網(wǎng)友不斷曬出，藍白、白黃的瓶身設(shè)計簡約，高顏值，在社交平臺形成廣泛傳播。

3、大膽用動漫風，擺脫椰汁“土、low”形象

椰子知道之所以這么火，還跟它善于營銷分不開。

椰子知道大膽采用清新的設(shè)計格調(diào)，搭配涂鴉、繪畫的風格，傳遞出椰子知道年輕、活潑的品牌形象。

抖音上，#椰子知道#、#椰子知道香氣瓶#、#椰子知道這樣喝才好喝#等話題的視頻播放量近7000萬，椰子知道的累計曝光量已經(jīng)超1.7億。

眾所周知，椰汁飲料已經(jīng)成為如今的創(chuàng)業(yè)潮流。

從2021年開始，椰子飲品一路火爆，生椰拿鐵、椰乳等，接連受到消費者的追捧，有業(yè)內(nèi)人士表示，只要帶上椰子元素，就不愁沒有流量。

實際上，更早之前，椰子還遠沒有這么火，人們更愛喝的還是水果茶，人們對椰奶更傳統(tǒng)的認知，還是來自于椰樹集團的營銷—— " 擦邊球 " 的方式。

要說椰汁真正的火爆，還是在2021年4月，瑞幸咖啡推出的生椰拿鐵，徹底開啟了消費者喝椰汁飲料的風口。

而這兩年，越來越多像椰子知道這樣的黑馬崛起。

比如可可滿分，它在2022年的銷售額高達1.5 億，相比2021年直接翻了5倍，一個月的銷售額最高更是突破2000萬元。

眼下，椰汁市場競爭激烈，在線上渠道同質(zhì)化的趨勢下，誰能創(chuàng)造更多的細分新品，提供更好的消費體驗，誰也能笑到最后。

伴隨著品牌的崛起，大眾對商標和知識產(chǎn)權(quán)的意識也在逐步提升。

通過查詢發(fā)現(xiàn)，杭州光合植造食品科技有限公司已經(jīng)對旗下品牌“椰子知道”進行了商標布局。

但目前大多數(shù)商標都處于駁回復審和等待實質(zhì)審查階段。

眾所周知，缺乏顯著性是商標被駁回的一個重要原因。

所謂缺乏顯著性，就是你的標志如果用于商標，無法讓消費者把你和別人區(qū)分開。

比如說，給葡萄酒起名“葡萄”，不行。給椰汁起名叫“椰子”，當然也不可以。

那么商標標識顯著性的決定因素有哪些？

(1)商標標識的顯著性首先取決于標志與相關(guān)商品或服務(wù)之間的關(guān)系，一個標志與它所指代的商品或服務(wù)之間的聯(lián)系越密切，則顯著性越弱；反之，則顯著性越強。這意味著某些標志在用于商品或服務(wù)時，從一開始就具有顯著性(固有顯著性)；而同樣的標志用于另一些商品或服務(wù)時，在最初卻沒有顯著性。

(2)認定標志是否具有顯著性時，除了需要考慮標志與相關(guān)商品或服務(wù)之間的關(guān)系的密切程度之外，還應當將標志作為一個整體來進行判斷。有時構(gòu)成商標標志的一個或數(shù)個要素本身并不具有固有顯著性，但這些要素結(jié)合在一起后具有固有顯著性，即作為一個整體能夠識別商品或服務(wù)的來源，此時該標志應當被認為具有顯著性，而不能因為標志中包含不具有顯著性的要素而認為標志不能注冊，例如“韓泰輪胎”。

(3)相關(guān)公眾對標志的認識對于判斷標志是否具有顯著性也有重要意義，相關(guān)公眾是指與合作標志的商品或服務(wù)有關(guān)的消費者或經(jīng)營者，許多商品或服務(wù)的對象并非個整體公眾，而是特定人群。

例如，精密實驗儀器的使用都不可能是普通公眾，而只是大學和科研院所中的研究者，在這類商品或服務(wù)上使用的標志是否能夠起到區(qū)別來源的作用，只能以這些特定人群的認識為基礎(chǔ)。

杭州光合植造食品科技有限公司能否最終拿到商標注冊證，我們還不知道。但企業(yè)的品牌之路必然是從商標起步，商標是核心關(guān)鍵，品牌建立商標先行是非常有必要的。